一位朋友装修新房，发信息问哪里能买到好红木家具？我了解这位朋友的情况，他说的好红木家具，一定不是指那些价格让人头皮发麻数零数半天的昂贵货，而是，起码真材实料，价格又比较公道的亲民品。




实际上，自从进入红木行业后，我便经常能接到这样的“求助”。而且和以前比，现在这样的求助正变得越来越多。这是个颇值得玩味的现象，因为它后面跟着一个大大的问号。




是喜欢红木家具人变多了？我想，这确实是导致求助递增的因素之一。如果关注新闻联播的话，不难发现红木家具的出镜率正在随着国家领导接见外宾而增多。红木家具和传统文化的关联，再加上保值、升值、环保、传世等特性，引得“种草”红木家具的人越来越多，自然在情理之中。




 




我询问了身边一些购买红木家具的朋友，的确有人是受此感召而选择购买红木家具。但另有不少朋友的反馈，表达的却是对红木家具的疑虑和担心：水太深，不敢轻易买，所以找个明白人问问，省的走弯路。




正如这些朋友担心的，传统红木家具市场经过多年的发展，全国有几万家红木家具生产厂家，家具的质量参差不齐，客户越买越不放心。部分初涉传统家具的客户还买到过假货，真实的写照是，有些想入手或正在准备入手红木家具的消费者，有些伤不起了。




这是个有点让人揪心的话题。作为红木行业的一名从业者，当这样的问题反复出现时，心里多少会有些沮丧。此并非惺惺作态，仔细想，当持有这种疑虑的消费者越来越多时，对一个行业而言，是好事吗？




但，也未必是坏事。消费者的信心受挫，对企业而言，最直接的影响就是产品不好卖了。而当市场挥动淘汰的大棒时，谁又会首先出局呢？一定是产品粗制滥造的企业。




前一阵，“环保风暴”席卷全国，带来的结果是大量不达标的红木企业纷纷关停，有人用“哀鸿遍野”来形容，却也不该忽略了它的积极作用：这是对红木市场的一次洗牌和优化，最终留下来的，一定是规范生产的企业——淘汰机制，正在为那些生产好产品的红木家具企业创造更加利好的环境。利好的环境下，红木家具企业便可放手一搏，去制造新的市场红利。




市场红利，直白讲，就是一个行业里从业者的福利。红木行业的福利，在2000年至2020年之间是最丰厚的。一个从事红木销售工作的朋友告诉我，那时候你根本就不用不出门找客户，客户自己就会揣着钱找你来。期间，虽然也有间或低迷的时候，但不会太久，半年、一年，捱过去，就能扬眉吐气。但是近年来，随着消费者消费理性的回归，这种旧的市场红利正在逐步瓦解，让很多企业倍感压力。




不过，当旧的市场红利消退时，一定会有新的市场红利萌芽出来。而新的市场红利，需要从业者们去锐意制造。




据我观察，当下做得好的企业，都有一个共同点，就是找到了自己的企业和产品的特色，并加以放大。举个笔者熟悉的例子，河北保定的滑氏红木。    




 




滑氏红木产业园区




滑氏红木的总经理滑子轶是一个朋友介绍给我认识的。滑总在2005年进入红木行业，秉承--让全世界每个人都有一件真正的好中式家具的理念，创办了滑氏红木。虽然入行晚，但发展很快，十余年间，滑氏红木的厂区就扩大到了15万平方米，员工达到了600多人，这样的发展速度在红木行业里堪称奇迹。




 




滑总好学、谦逊、敏锐。他给我留下的一个深刻印象是，但凡跟人聊天，他都习惯性地拿个小本儿边聊边记，很多经营企业的好点子，都是从这个好习惯上得来的。另外，他喜欢把很多精力投放在车间里，从产品和工艺上琢磨如何寻求突破。 




穿工作服上班，是滑氏红木总经理滑子轶（中）一直以来的习惯




滑总在意识到旧的行业红利正在消退时，马上意识到了传统红木经营模式的局限性，并立即开始未雨绸缪。他很睿智的一个举措是，和故宫博物院达成了合作。




 




滑氏红木与故宫博物院签订合作




以往，红木家具的主流产品，大同小异，同质化严重，工艺又良莠不齐，缺少大众认知基础。但消费环境的变化，一定会倒逼企业去改变自己。不拿红木行业举例子，单就大众更熟悉的电影领域来说，这一点更容易理解。商业片刚兴起的时候，在票房红利的催化下，各种大片和伪大片一哄而上抢红利，近些年，观众审美水平上来了，质量不好的片子卖不动，于是倒逼电影从业者去改善电影质量，于是催生了像《我不是药神》这样的口碑和票房双赢的爆款，我敢打赌，《我不是药神》一定只是个开始。




而红木行业的变化，简直与此如出一辙。以前产品好卖，大家都一块吃老本，当老本没得吃之后，该怎么办呢？




故宫博物院是中国传统文化象限里最大的IP，共收藏了6200余件家具。这些家具整体上代表着明清家具艺术的最高水平，造形或简约，或富丽，不一而足，且每一件都独一无二，如果能对此进行挖掘，无疑能制造新的市场潮流。 




 




滑氏红木总经理滑子轶在故宫博物院参观院藏家具




2020年，滑氏红木与故宫博物院全面深度合作，由故宫博物院监制、滑氏红木一比一复刻院藏文物家具，并在全国限量发售，每一件复刻品，故宫博物院都会出具监制证书。故宫博物院为了中国传统家具文化能更好地传承和发扬，给了滑氏红木非常大的支持，包括技术、专家等支持。




 




故宫博物院专家到滑氏红木指导




为了将故宫博物院监制家具做到极致，所有复刻品打样完成后邀请故宫博物院专家进行联合评审，然后再生产制作。




故宫博物院监制家具推向市场后，陆续吸引了全国范围内数十家红木家具代理商的加盟。凭借对红木市场的敏锐判断和对产品的思辨，滑氏红木开启了红木行业新红利时代的同时，也把中国传统家具文化的传播推向了一个新的高度。 




 




代理商在滑氏红木参观故宫博物院监制家具




以滑氏红木为例，也是想顺便说明市场红利的另一个因素，即学习曲线。学习曲线本来是指在一定时间内学习技能或知识的速率，但它更深层的意义在于，企业是否能建立起自己的护城河，也就是有别人模仿不了的独门绝技。学习曲线越长，越难被模仿，市场红利也就越持久。而导致错失市场红利的因素，往往与视野狭隘和被过去绑架有关。           




 




故宫博物院监制家具--拐子纹条桌




中国传统文化伴随着中华民族的崛起而被世界人们所关注，作为中国传统文化不可或缺的一个重要组成部分，传统红木家具越来越贴近于人们的切实生活。红木行业的从业者们必将以“继承、创新、发展”的态度，锐意进取，将真正的好中式家具带进人们的生活中去！