如今，艺术品拍卖市场频频飙出天价，但同样从事书画交易的画廊经营状况却是另外一番景象，2020年被画廊业界喻为“最艰辛的一年”，不少画廊因承受不了沉重的成本压力，被迫关闭。究竟是什么阻止了中国画廊业的发展？有人认为是部分书画家诚信缺失，有人认为是当代书画家画价普遍虚高。到底内情如何呢？让我们一同去调查走访一番。
　　行业现状：画廊生意减少六七成
　　2020年下半年艺术品拍卖回暖，古代书画精品、当代大家齐白石、张大千等人作品价格不断攀升。据画廊策展人樊振辉介绍：“艺术品市场行情是滞后于金融海啸的，对画廊而言，虽然2020年初有冰灾，年中有地震，接踵而来是金融海啸，但2020年的生意并不是很差，2020年才是最困难的一年。据我所了解，现在香港的画廊已经关闭了一半，处境非常艰难。”
　　笔者获悉，2020年香港的画廊倒闭了一大半，目前“幸存”下来继续经营的都是一些历史悠久的老画廊；而广东、上海、北京、西安等大城市虽然还未出现画廊“倒闭”现象，但2020年的生意额绝大部份减少了六七成，处境非常艰难。据业内人士介绍，珠三角范围内，有一定规模的画廊大约有100家，如果加上大大小小的画店，数量达4000~5000家。目前画廊主要经营当代艺术家（在世的）作品，但由于近两年张晓刚等标杆人物的当代艺术品价格泡沫破裂，投资者对当代艺术缺乏信心，加上金融危机的影响，画廊生意非常惨淡。有一些广州的知名画廊，2004~2005年时月月有展，安排得密密麻麻，但2020年至今一年都没有举办一两个展览。
　　存在问题：一些书画名家不讲诚信频频毁约
　　“艺术家们不愿意分钱给别人挣，追求利益最大化。”一广东画廊老板向笔者吐苦水：“造成这种局面，诚信缺乏是关键！如某位广东名家，明明与画廊签下合约，规定在某段时间内画廊拿到的第一手画价维持在2万元左右一幅（约8平尺），但这位老兄看到自己的画价在市场上不断飙升之后，一会儿说身体不适，一会儿说家中有事，不断以各种方式拖着赖着不在合约期内给画廊作品，这真令人感到万般无耐。要知道‘灯油火腊’，包装宣传，全部都是钱，画廊经营成本其实很高，这些艺术家又不讲诚信，在成名之后毁约，画廊可谓举步为艰！”
　　“书画家诚信缺乏是一大难题，另一方面，部分画廊欠缺专业眼光，没有找到‘千里马’也是处境艰难的重要原因。”画廊策展人樊振辉认为：“画廊要做得好，首先要具有市场眼光，懂得很好地对作品进行把关，加上经营得法，很好地进行成本控制，才能生存得好。虽然现在香港的画廊关掉了一半，处境异常艰苦，但同时优秀的画廊却在不断壮大，如香港的抱趣堂，他们在上世纪70~80年代，以极低的价钱收购了大量中央美院教授的作品，极具前瞻性眼光，因此日子过得非常滋润。”
　　市场调查：许多当代画家画价普遍虚高
　　此外，画廊生意惨淡还有一个原因是，画廊所卖书画部分价格虚高，不如拍卖市场上的书画作品价格实在。广州一艺术品拍卖公司负责人何向民表示：“回顾2004年、2005年，受经济增长带动，画廊的生意非常好。当时大众对古画还认识不多，不懂鉴别真伪，为了保真，藏家追捧当代艺术家作品，而从画家手中直接取得作品的画廊就成了购买首选地。但一些当代艺术家的作品未经岁月考验，虚高的画价背离了市场规律，存在价格泡沫，后来价格大跌，让部分从众入市的不懂行的投资者损失惨重。受此影响，一些画廊生意一落千丈。”
　　何向民还直言：“许多当代艺术家自视过高，作品价位普遍虚高，在市场上根本卖不动，拍卖行绝少与艺术家本人打交道。”据了解，某广东知名画家现时作品叫价已经达到2万元/平方尺，但其拍卖起价仅为5000元/平方尺。
　　“虚高画价尤如‘空中楼阁’，这个问题值得大家深刻反恩！”著名画家张剑波认为，艺术家们受各方因素影响，喜欢攀比价格，生怕作品价位定得“低了”被人笑话，造成画价普遍虚高，并形成恶性循环。张剑波说：“‘大师’不是自封的，不是价格虚高成就的，而是历经时间考验才能成就的，艺术家们不应对名利本身看得过重，不应以追求利益最大化为创作目的。如山水画大师黄宾虹，他的妻子曾因为看到别人所画的符合世俗口味的色彩鲜艳的画好卖，劝黄宾虹改变作品风格以适应市场需要，但黄宾虹宁愿生活得清苦一些，也坚持自己的褐墨山水追求，并最终成为世人公认的艺术大师。”
　　业界经验：灵活合作规避风险才能共赢
　　据了解，目前做得较为成功的画廊与艺术家走的是一条灵活合作的路。樊振辉表示：“我不会与画家签订‘死合同’，在目前的社会状况里，这对双方都好。我与画家的合作方式比较灵活，一般是每年一签，大致约定一年内以多少钱购买多少画作，先交纳订金，此外还会合作办展览、出书，做一定的宣传推广。”樊振辉认为，严格选取作品，选中“千里马”是成功关键。
　　而广州画家朱颂民的画，市场推广做得好是公认的。朱颂民表示：“我的市场推广面比较广，在广东、江苏、马来西亚等地均有操作人，他们每年会固定在我这里拿一定量的画，并做好区域性推广和宣传，其合作方式非常灵活。我认为这对处于上升阶段的画家来说比较合适。”朱颂民笑言：“合作双方讲求诚信是基本的操作守则，此外，画廊除了寻找诚信艺术家，还要着眼于该艺术家作品有没有鲜明的个人风格，有没有一定的笔墨难度，其作品能否得到业内人士的认同。”
　　行业出路：代理人制度是画廊发展方向
　　“生意好不好关键在于画廊自身的定位，并不是卖几张画挣取差价就可以称得上是‘画廊’！”中国嘉德一负责人许习文认为：“‘代理人制度’将是画廊发展的大方向、大趋势。” 目前在中国，画廊业的“代理人制度”还不健全，一些画廊只是直接从艺术家那里低价收购作品再高价转手卖出。
　　知名书画收藏家、评论人菱子认为，画廊没有定价能力，画家定价不实、虚高，投资者不知道应该如何买画，也不知道怎样卖画。
　　“中国画廊如果不改变这种代销、挣差价的生存状况，必然要退出市场。”菱子称：“‘代理人制度’是画廊发展的大方向，画家与画廊双方要讲求真诚合作，互相信任。画廊要专业，并具备强大社会关系网，服务范围应包括策展、宣传推广、寻找客户、艺术指导、市场方向把握等等。此外，计划往往赶不上变化，如何及时地、恰到好处地平衡画廊与画家之间的利益分配，值得深入思考。”